销售十大识人术，见不同的客户，说不同的话，采用不同的销售技巧

第一种客户：第一次见面对你非常客气的客户，这类客户他对任何人都有一个特点，就是谁都不想得罪，所以这类客户一般都比较优柔寡断，而且购买后也比较善变，所以对这种客户你要帮助他做选择，同时也要注重合同，防止他反悔。

第二种客户：脾气大，说话声音大，这类客户给人的感觉就是性格豪爽，而这类客户有一个特点就是，比较要面子，所以一定要捧，你把他捧的越高，他越不好意思不签单。

第三种客户：提以前的客户，这类客户和你吹牛他以前有多牛，其实他就是现在过得没以前好，所以对现在的他，不是很自信，拿以前的自己来找存在感，这类客户赞美他即可。

第四种客户：不爱占小便宜的客户，一般客户都喜欢占小便宜，但还有那种不爱占便宜的，这类人心智成熟，为人谨慎，戒备心强，这种客户要注重培养客情关系。

第五种客户：大方，不拘小节的客户，这类客户一般对价格的要求不高，但对品质的要求较高，所以这类客户要多讲解产品的品质。

第六种客户：关注细节的客户，这类客户有点斤斤计较的味道，但是他越是计较，越容易成单，只要你给足好处，他就会签单。

第七种客户：讲道理的客户。这类客户一般都有点自私，因为他只认他认为的道理，所以很难和他说通，对于这类客户，多认同他就好了。

第八种：少言寡语的客户，一般城府都很深，这类客户一定要小心应对。

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